El marketing de contenido es una estrategia del marketing digital en la cual las empresas crean contenido educativo, honesto y transparente, en una base constante para el perfil ideal de un comprador. Típicamente, el objetivo es usar aquella publicación y promoción del contenido para atraer tráfico orgánico. Incrementar la calidad de los leads y empoderar al equipo de ventas para poder cerrar rápidamente los acuerdos. Lo importante del marketing de contenido creado por una agencia digital es que hoy en día los consumidores requieren tener toda la información necesaria antes de conseguir un producto o servicio; búsquedas en google, reseñas en diferentes páginas, grupos de facebook con opiniones, entre otras.
Ahora tenemos acceso a la misma información que pueden tener los vendedores, ya no somos tan susceptibles a comprar por el simple hecho de que el vendedor sea persuasivo, sino que nos informamos para adquirir aquello que anhelamos. Entonces ¿Cómo pueden las agencias digitales adaptarse al cambio?¿Cuál es la mejor manera de comunicarse con tus sofisticados consumidores hoy en día? Es tiempo de honestidad, aquí es donde con tu agencia de marketing digital aplicarás el marketing de contenido y te ayudará a atraer, educar, convertir y cerrar tratos con clientes felices.
Los consumidores sospechan y están exhaustos
La mayoría de consumidores ven con cautela a las marcas, vendedores y publicidades que solo promueven los elementos atractivos de los productos o servicios. Están cansados y aburridos de ser engañados por aquellos que les han vendido productos que no han sido lo que ellos esperaban. Por eso es que ahora buscan en internet información sobre cualquier producto o servicio que quieran adquirir. Toda agencia digital sabe que los usuarios suelen recurrir a blogs, videos de YouTube o podcasts. Creado por otros consumidores quienes dirigen su información a enseñar sobre el producto/servicio en vez de venderlo. Si una agencia de marketing digital logra hacer esta estrategia correctamente podrá lograr más ventas a través de sus clientes.
Lo que es y lo que no es el marketing de contenido para una agencia de marketing digital
Claro que para una empresa la meta final es crear ventas. Pero en vez de tan solo vender los productos y servicios, el marketing de contenido es sobre desarrollar la confianza en tus consumidores. Cuando se produce frecuentemente un buen contenido te vuelves en una fuente confiable de información, la cual es buscada constantemente por el consumidor para educarse sobre temas relevantes. Mientras te enfoques mas en educar que en vender, tu agencia de marketing digital venderá más.
El marketing de contenido NO es contenido promocional. Esto no significa que debas estar apegado completamente al contenido educacional y dejar de crear contenido promocional, en redes sociales. Si eso fuese lo que buscamos y busca nuestra agencia digital, entonces el usuario, tras leer la publicación educacional, aprendería algo e iría a buscar lo que quiere en otro lugar diferente. Por ello, se recomienda usar un 80% para educar y un 20% para vender. Está bien hacerles saber que vendes el servicio o producto del cual estás hablando, simplemente no necesitan que los agobien sobre ello.
En conclusión, podemos ver que el éxito se logra con la calidad del contenido y no la cantidad, de acuerdo a las recomendaciones de una agencia de marketing digital. El marketing de contenidos es una estrategia que nos proporciona mejor tráfico, leads y ventas. En Gen Digital, buscamos promover contenido que enriquezca la mente de nuestros consumidores. No solo por la venta, sino porque como agencia digital también nos preocupamos por crecer como personas y que nuestros consumidores crezcan con nosotros. La información está a nuestro alcance, utilicemosla para crear un mejor lugar para todos.
