Hoy nuestra Agencia de Marketing Digital te comenta sobre LinkedIn, esta es una comunidad social que está orientada a empresas y empleos. A través de un perfil en esta red social, puedes mostrar tu experiencia laboral y contactarte con muchas empresas. Por esto, es una red social muy utilizada para los diferentes rubros incluyendo una Agencia Digital. Sin embargo, esto no es lo único que puedes hacer, pues a través LinkedIn Sales Navigator puedes crear tu propio negocio. Para esto, GEN DIGITAL te trae 3 puntos importantes que debes considerar para crear tu nueva empresa por este medio.
Antes de comenzar, es importante que sepas que LinkedIn ofrece a todos los usuarios una prueba gratis de Sales Navigator, así que no importa si eres un cliente nuevo o antiguo igual tendrás está opción; sin embargo, variará el tiempo siendo 30 días para los que realizaron una prueba gratuita y 90 días para los que no la hicieron.
Pasos a seguir recomendada por nuestra Agencia de Marketing Digital
Después de acceder, ya estás listo para empezar con el primer paso. Este consiste en importar tus conexiones o posibles clientes al navegador de ventas. Para esto debes ingresar a herramientas y luego a Sales Solutions para proceder con la configuración. Como Agencia Digital o Agencia de Marketing Digital te mencionamos que este punto es muy importante el tiempo que le dediques, pues lo que inviertas en esto se reflejará en la búsqueda predictiva que tiene la herramienta.
Ya en el proceso de configuración, la misma plataforma te mostrará los pasos a realizar. Primero, se importan las cuentas y empresas que serán el objetivo así como los clientes potenciales. Después, puedes sincronizar Salesforce, un software de manejo de relación con el cliente (CRM, por sus siglas en inglés). Por último, completa los datos sobre ubicación objetivo y las características de trabajo.
Es con la información que tú proporciones a la página que esta te brinda las mejores cuentas para que tú revises y conectes. Es importante saber que esta herramienta fue construida para profesionales, como una Agencia de Marketing Digital, de modo que mucho de los procesos están enfocados en marketing basado en cuentas (MBC) y no en personas.
Siguientes pasos dentro de la plataforma
Terminando la anterior informacióm recomendada por nuestra Agencia Digital o Agencia de Marketing Digital, debes importar tus conexiones; para esto, dirígete a configuración y da clic a Importar al navegador de ventas. Este proceso incluye las etiquetas y notas que hallas hecho a cada una de tus conexiones.
Por otro lado, el segundo paso es el uso de Lead Builder. Esto es una función de búsqueda que a través de 22 filtros puedes seleccionar los mejores títulos o limitar la búsqueda por palabras clave. Tras está búsqueda puedes guardar lo que encontraste, de modo que puedas crearlo luego.
Asimismo, las nuevas funciones de búsqueda permiten filtrar resultados y mostrar los leads de tu empresa, de modo que puedas conectarte e interactuar con mayor facilidad. También puedes buscar las publicaciones de un tiempo específico, para que puedes revisarlas o interactuar con el contenido e identificar las experiencias que comparten los perfiles.
Tras esta búsqueda, puedes guardar a la cuenta o empresa como lead y agregar etiquetas a los clientes potenciales o encontrar recomendaciones de personas y empresas relacionadas.
Últimas recomendaciones como Agencia de Marketing Digital
Por último nuestra Agencia Digital, la tercera recomendación es identificar cuentas relevantes mediante palabras claves. Para realizarlo, LinkedIn hará la mayoría del trabajo de modo que cuando realizas la configuración al inicio automáticamente se te sugerirán cuentas; sin embargo, tú puedes buscar otras a través del cuadro de búsqueda.
En este punto, el uso de palabras clave es muy importante, así que utilizar palabras relacionadas a la geografía, industria, departamento o empresa, te llevará con más exactitud a las cuentas de tu interés. Estas búsquedas pueden guardarse y luego puedes acceder de nuevo.
¡Eso es todo!, nuestra Agencia de Marketing Digital te dice que estás listo para hacer de LinkedIn Sales Navigator tu mejor herramienta de conexión.
